Rasti acompaña a los chicos del Mundialito Danone y apoyó la innovación en TEDx Buenos Aires

Durante el Mundialito de fútbol infantil que organiza Danone, Rasti monta un espacio lúdico para entretenerse durante los entretiempos o para que disfruten los hermanitos y padres de los jugadores.

El sector de Rasti estará habilitado en cada fecha en las sedes de Mendoza, Tucumán, Córdoba y Buenos Aires.

Además, habrá premios de la marca para los competidores.

En la edición 2014, participaron más de 9600 chicos de 8 a 12 años, en más de 800 equipos.

A través de este certamen, se promueve el deporte y la vida saludable, la integración social de la comunidad y la solidaridad.

El campeón argentino del Mundialito viajará a Marruecos en noviembre, donde competirá con otros 31 combinados de diferentes países por la Danone Nations Cup 2015.

En estas semanas, Juguetes Rasti se mostró muy activo en acciones de marketing.

En ese aspecto, también estuvo presente sobre el escenario de TEDx Buenos Aires con dos grandes construcciones del logo, realizado con miles de bloquecitos, y con gifts Rasti para los conferencistas, con el cual podrán construir sus propios logos TEDx para lucir encima de sus escritorios.

"Nos hemos sumado a esta iniciativa porque difunde nuevos conocimientos e ideas innovadoras que nos permiten liberar la creatividad y construir el futuro. Algo similar buscamos estimular con Rasti en los niños", comentó Daniel Dimare, director de Marketing y Comunicación Institucional de la empresa juguetera.

Bicentenario I: Exponen espectacular réplica de la Plaza de Mayo hecha de Rasti, en Galerías Pacífico

Para festejar el Bicentenario, a partir del 21 de mayo, Rasti y Galerías Pacífico expondrán una maqueta de la Plaza de Mayo actual, de 3 metros de largo por 1,5 de ancho, construida con más de 36.000 piezas de esa clásica marca de juguetes.

La muestra, donde chicos y padres podrán jugar en forma libre y gratuita, se podrá visitar en el nivel Fuente, al lado de la Plaza Kids del centro comercial de avenida Córdoba y Florida.

De regalo, todos los niños se llevarán una bandera argentina en miniatura construida con Rasti.

“Queremos que les quede el recuerdo de la celebración de esta fecha histórica del Bicentenario patrio, y sorprenderlos con esta Plaza de Mayo, uno de los lugares más representativo de los hechos de Mayo y de la conformación de nuestro primer gobierno patrio”, afirmó Daniel Dimare, director de Marketing de Dimare SA.

La Cámara de Comercio Italiana distinguió a Rasti

La Cámara de Comercio Italiana en la República Argentina reconoció a Rasti con la Distinción a la Actividad Empresaria, en la categoría Italianos y oriundos de Italia que se han destacado en el país.

El premio fue entregado por el presidente de la entidad, el ex senador italiano Luigi Pallaro, al director de Marketing de Rasti, Daniel Dimare (foto).

Juguetes: Rasti pronostica récord de ventas

Dimare, fabricante de los tradicionales ladrillitos Rasti, entre otros juguetes, informó que “gracias a las alianzas y acciones promocionales incrementó 52% las ventas de enero a noviembre, comparado con el mismo período de 2008”, y adelantó que “para Navidad y Reyes tendremos un récord histórico en las ventas de nuestra empresa”.

El director de marketing de la compañía, Daniel Dimare, afirmó que durante este año “desde el punto de vista de la demanda, frente a la crisis internacional, los compradores de Rasti no se volcaron a segundas marcas de ladrillos, ya que les ofrecimos alternativas más económicas con la misma propuesta lúdica y calidad de siempre”.

Además, destacó el compromiso que asumieron frente a la crisis ya que “así como aumentaron las ventas, también lo hizo el plantel de empleados que hoy llega a casi 80, cuando en el 2001 éramos apenas 11. Hoy producimos las 24 horas y utilizando casi 100% de la capacidad de producción”.

También reveló que “Rasti se posicionó en el 2009 como uno de los 4 fabricantes nacionales más importantes de cubiertas, entre Fate, Pirelli y Firestone, con casi 1 millón de ruedas producidas para autos construidos con ladrillitos”.

Organizan jornada de capacitación para Pymes

Santiago Bilinkis, CEO de Officenet Staples para Latinoamérica, vicepresidente de Endeavor y fundador de Wanako Games, Otro Mundo y New Sock; Daniel Dimare, director de Marketing y Comunicación Institucional de Dimare (fabricante de Rasti); César Crocitta, CEO de la firma de calzado Darcos Tango; y Esteban Iurcovich, socio de la empresa de mobiliario moderno Manifesto; darán las claves para lograr emprendimientos exitosos durante las Jornadas de Visión Empresarial Valor Pymes este miércoles 2 de diciembre, de 9 a 12.30, en la sala Pablo Picasso del Paseo La Plaza (Corrientes 1660).

Este encuentro brindará herramientas de formación y capacitación, y hará foco en Hacer Empresa en la Argentina hoy - Riesgo y Recompensa. Desde agosto de 2009, asistieron más de 900 personas a las jornadas para Pymes que organiza Officenet Staples.

Informes e inscripción en www.officenet.com.ar/valorpyme.

La Fiesta Nacional del Juguete consagró a sus reyes

Leonel Crescitelli, de 10 años, y Lourdes Bolañez, de 11, fueron coronados reyes de la Fiesta Nacional del Juguete, que organiza la cámara que agrupa a los industriales del sector, en el pabellón 6 del predio porteño de Costa Salguero.

Leonel, oriundo de Mendoza -donde cursa quinto grado en la escuela Bernardino Rivadavia, en la comuna homónima-, devolvió una billetera con u$s20 mil y cheques que encontró en la vereda del colegio.

Lourdes obtuvo el Cuadro de Honor con un promedio de 9,88, y es portadora de la bandera nacional de la Escuela Nro. 59, Remigio Carol, en la ciudad de Beltrán, a 30 kilómetros de la capital de Santiago del Estero.

Recibió todos los años los diplomas de Mejor Compañera, Aplicación al Estudio y Asistencia Perfecta.

Según Norberto García, presidente de la Cámara Argentina de la Industria del Juguete, "las historias por las que fueron elegidos son verdaderos ejemplos de vida”.

Chicos y grandes pueden disfrutar -y jugar en los rincones preparados por Rasti, Dimare, Ruibal, Mis Ladrillos, Chikimasa, Lionel´s y otras marcas y empresas- de esta imperdible fiesta del juguete, que ya recibió más de 20 mil visitantes, hasta el 10 de agosto.

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Rasti se exportará a Brasil, Paraguay y Uruguay

(El producto más pedido desde que volvió Rasti a las jugueterías, en junio del año pasado)

"Rasti es un fenómeno muy particular en el mercado argentino", explicó Daniel Dimare a El Informatorio Blog. Y cómo negarlo. Eso no significa limitarse al espectro local o a la evocación nostálgica: "en marzo y abril comienzan los primeros embarques a Brasil, Paraguay y Uruguay", anunció el director de Marketing y Comunicación Institucional de Juguetes Dimare.

"Rasti es una marca muy reconocida, admirada y querida por los consumidores “kidadults” o “cuarenteens” (témino acuñado por el periodista Claudio Destéfano, que se utiliza para denominar a los mayores de treinta años que consumen productos tradicionalmente para chicos para usarlos o compartirlos con sus hijos)", concluyó el ejecutivo de la compañía Dimare que fabrica y comercializa Rasti desde el esperado regreso, a mediados de 2007.

Y agregó Dimare: "Este segmento del mercado (en su mayoría, padres) es el que compra Rasti para presentárselo a sus hijos y compartir el juego como ellos lo hacían con sus amiguitos o con sus padres".

"El otro público importante -subrayó Daniel Dimare- son los niños mayores de 6 años que se sienten atraídos por el desafío de armar el Almirante Irizar, un F1, el puente Zarate Brazo Largo o el avión argentino Pucará que se muestran en los frentes de las distintas cajas de Rasti que ven en las jugueterías más importantes".

Desde el relanzamiento, subrayó, la línea superó en 60% las estimaciones de venta para la primera temporada.

Según explicó el factotum del retorno de Rasti, el modelo más pedido es el Masterbox Transporte, que contiene 1.000 piezas. "Con ellas se puede armar el Rompehielos Almirante Irizar, ícono de la campaña Antártica Argentina. También con ese contenido y las instrucciones que incluye, se pueden construir un helicóptero de rescate MI36, una cosechadora o un camión con auto de Fórmula 1", resumió.

Rasti alcanzó en sólo 6 meses 30% de las ventas de Juguetes Dimare. Y, por si fuera poco, traccionó a las otras marcas, por ejemplo, las didácticas Blocky, Armatrón, Bimbi y Blandi: "provocó un ascenso en las ventas de 30, 27, 49 y 23%, respectivamente", reveló Daniel Dimare.

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“En el exterior se sorprenden por la calidad y creatividad de los juguetes argentinos”

“En el exterior, suelen sorpren-derse por los juguetes que fabrica-mos en la Argentina, y por la calidad y

creativi-dad, a pesar de que somos un mercado reducido”, reflexionó Daniel Dimare, director de Marketing y Comercio Exterior de Juguetes Dimare SA, una empresa familiar con 41 años de vida que –tras la crisis de 2001- cuadruplicó personal desde 2002, y volvió a exportar (antes de los noventa, 30% de su producción estaba destinada a mercados tan distintos como Estados Unidos, Israel, LatAm y Marruecos).

Hoy, la compañía comercializa 70% de artículos propios y sólo el resto es importado (en los 90, con la paridad peso-dólar, sólo fabricaban 10% de lo que vendían; el grueso venía de afuera). Además, está creciendo fuerte en el rubro ventas corporativas ya que grandes compañías compran sus juguetes para regalar a los hijos de su personal, hacer donaciones o promociones.

La historia reciente presentó serios obstáculos. Daniel Dimare (foto) no duda en calificar que los 90 fueron nefastos para la industria nacional, crisis a la cual no resultaron ajenos los jugueteros: cerraron más de 140 empresas del sector. Pero hoy el panorama tampoco es ideal, según analiza el director de MKT y Comercio Exterior de Dimare SA: en los últimos 3 años, la presencia de productos made in Argentina cayó de 75 a 30% en la venta total de juguetes en el país.

La imaginación, el trabajo y el esfuerzo –así como la sinergia entre el fundador y la nueva generación, de la cual forma parte DD, que lo continúa- permitieron que sólo algunos sobrevivieran a la apertura indiscriminada. También la unidad del sector fue importante: los fabricantes locales –subrayó Dimare- desarrollan “el Museo de la Industria del Juguete y la Fiesta Nacional del Juguete en julio de cada año, cuya idea es promover el juego entre padres e hijos, y así estimular a los niños y demostrar la calidad de los juguetes nacionales”.

No hay que olvidar el aporte del Estado: Dimare SA recibió subsidios a modo de premio y estímulo al constante afán de superación, e incluso pudo desarrollar así juguetes-robots, sofisticados para el ámbito argentino y regional. A continuación, y en víspera de Reyes, los tramos salientes de la entrevista con Daniel Dimare.

Periodista: ¿Cuál es el estado actual de la industria del juguete en la Argentina? La peor crisis, ¿fue la de la apertura de la importación salvaje a fines de los 70? ¿O la de los 90? Le pregunto esto porque su compañía, Dimare, tiene presencia en el país desde 1965, así que deben poder hacer una evaluación de ese proceso...

Daniel Dimare: Actualmente, y desde 2002, venimos acumulando un incremento importante en las ventas, pero apenas estamos recuperando el nivel de facturación, en pesos, de 2000. Las líneas que más incrementaron sus ventas son los sonajeros (Bimbi), los ladrillitos (Blocky) y el sistema de armado articulado Armatron. Como puede ver, son todos productos didácticos, buscados por los padres, no solo para entretener a sus hijos sino para estimular su desarrollo.
Lamentablemente, otra vez se está incrementando la importación desmedida de productos chinos, frenando los planes de inversión de las industrias jugueteras argentinas.
Este incremento descontrolado produjo en estos últimos años una retracción en los porcentajes de participación de los juguetes nacionales. En 2003, 75% de las ventas de juguetes era de productos nacionales. Hoy, ese porcentaje se redujo a sólo 30% del mercado.
En cuanto a las crisis, la de los 90 superó a la del 70. Según datos de la Cámara Argentina de la Industria del Juguete (CAIJ), en los 90 cerraron más de 140 empresas del rubro y se perdieron 4 mil puestos de trabajo.
Hoy, la entidad que reúne a los empresarios jugueteros cuenta con 90 socios, cuando en 1989 eran 250.
La industria del juguete fue una de las primeras afectadas por el 1 a 1 y la apertura. Ocurre que en este rubro el público busca permanentemente novedades, y por eso los productos importados captaron la atención.
En la medida en que aparezca el crédito y mejore el consumo, se va a ir recuperando aún más este rubro.

P: ¿Cómo hizo la industria juguetera local para recuperarse de semejantes golpes?

D.D.: Los pocos que pudimos subsistir y recuperarnos lo hicimos gracias al sacrificio y adaptabilidad que caracteriza a las pymes familiares de nuestro sector. En nuestro caso, frente a la crisis de los setenta, pasamos de fabricar juguetes en general a desarrollar juguetes didácticos para armar.
Antes de la década del 90, llegamos a exportar un 30 % de nuestra fabricación a Estados Unidos, Inglaterra, México, Sudáfrica, Israel, Marruecos y países de Latinoamérica. La década del 90, con su política de apertura, golpeó muy fuerte a nuestra fábrica y la única manera de sobrevivir fue complementar nuestros juguetes con juguetes importados.
Desde junio del 2002, tras la devaluación del peso, se revirtió esta situación y la fábrica volvió a cobrar vida. De las máquinas, que habían quedado guardadas durante casi toda la década pasada, volvieron a salir juguetes: sonajeros, ladrillitos, autitos, camiones y artículos para las nenas.
Con mucho esfuerzo y creatividad, se lanzaron varias marcas nuevas, se renovaron todos los packagings, se mejoró la calidad de los productos y los colores.
Hoy estamos produciendo en 90% de nuestra capacidad y hubo que cuadruplicar el personal. En los 90 nos habíamos convertido en importadores y sólo fabricábamos 10 % de lo que vendíamos. Hoy 70% de nuestras ventas son productos nacionales y el resto, importados.

P: ¿Hubo apoyo desde el Estado? ¿Hay cooperación entre los players del mercado local? ¿Existen asociaciones estratégicas?

D.D.: Nunca hubo apoyo para las pymes desde el Estado como en los últimos 5 años. Por ejemplo, la línea de ladrillitos Blocky, en parte se pudo desarrollar gracias al otorgamiento de un subsidio del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, bajo el programa “Mejora de Productos”. Estos programas otorgan subsidios destinados a financiar hasta 50 % del costo total del proyecto de inversión. Esto demuestra que las acciones conjuntas entre las pymes y el Gobierno de la Ciudad de Bs. As. son muy útiles, y se logran resultados importantes en el corto plazo que benefician a la economía del país.
Bajo ese mismo programa años más tarde se logró lanzar BIMBI 0 a 6 meses, una línea de tiras de cuna, sonajeros y mordillos para bebés.
A nivel nacional, también hemos ganado en 2 oportunidades los subsidios llamados FONTAR, que premian la mejora tecnológica en el desarrollo de productos. Con dichos subsidios, sumados a una inversión similar de nuestra empresa, se pudieron desarrollar: BIMBI A CUERDA: la primer línea de juguetes a cuerda del país (vehículos y personajes a cuerda); ARMATRON: un sistema de armado que al unir las piezas se obtiene una articulación que permite armar y dar movimiento a robots, naves y personajes.
Indirectamente, gracias a nuestra participación en los programas mencionados del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires pasamos a formar parte de la “base de datos de empresas con innovación y desarrollo tecnológico” de la Dirección de Tecnología del GCBA.
Esto sirvió para que esta Dirección nos vinculara con un ingeniero inventor y desarrollador de un juguete con alto grado de tecnología para que nosotros implementemos y fabriquemos dicho desarrollo.
Este nexo inventor-Gobierno-empresa generó como resultado la línea para armar y programar Robots BLOCKY TRONIC, nuevas inversiones y empleos directos e indirectos en el ámbito de la ciudad, sustitución de importaciones, un producto exportable y muchos proyectos para el futuro.
Con respecto a la cooperación y asociaciones estratégicas entre players, además del trabajo mancomunado de las distintas fabricas que nuclea la Cámara Argentina de la Industria Argentina del Juguete (CAIJ) para proteger al sector, se puede mencionar el Consorcio de Exportación conformado en la década del 80 por nuestra empresa, Ruibal, Faraoni y Lomenzo, Duravit y las desaparecidas Plastirama y Silca. Con este consorcio se lograba concentrar los esfuerzos para exportar nuestros juguetes al mundo.
Ahora, los fabrican-tes argentinos se han unido para desarrollar el Museo de la Industria del Juguete y la Fiesta Nacional del Juguete, en julio de cada año, cuya idea es promover el juego entre padres e hijos, y así estimular a los niños y demostrar la calidad de los juguetes nacionales.

P: ¿Qué lugar ocupa Dimare en el mercado local? ¿Qué ha cambiado en la compañía desde que su padre la fundó en 1965?

D.D.: En estos 41 años a Dimare la hemos adaptado y cambiado continuamente. De fabricar juguetes simples, a fabricar juguetes didácticos. De importar en una década a exportar en la siguiente.
La posibilidad de convivir dos generaciones dentro de la empresa genera un efecto sinérgico entre la experiencia, apertura mental, trayectoria, esfuerzo y “know how juguetero” de nuestro padre, con los nuevos conocimientos aportados por nosotros y adquiridos en la universidad.
La apertura mental de los padres no es muy común encontrarla en las Pymes y por eso muchas mueren con la segunda generación.
Hoy dentro de la cultura de nuestra empresa conviven los “valores heredados” como esfuerzo, respeto por las personas (clientes, proveedores y empleados), amor por lo que hacemos y preocupación constante por innovar para tratar de no superponer nuestra oferta con la de nuestros colegas.
Nuestra mente joven, más “aggiornada”, provocó una serie de innovaciones en: marketing, de procesos y de productos.
Nuestra especialización es ofrecer diversión y estimulación para los niños a través de juguetes innovadores, didácticos y educativos.
Nuestra capacidad o ventaja distintiva: la innovación, ya que consideramos que ella nos permite diferenciarnos y obtener una mejor posición competitiva dentro del mercado del juguete.
A medida que el mercado del juguete se comoditiza nosotros nos especializamos en diferenciarnos.
La clave es ser abiertos, indagar y descubrir nuevos segmentos y nichos. Tenemos 2 casos emblemáticos en nuestra empresa.
Una prueba reciente es el lanzamiento de Blocky-Tronic. Esta innovación de aplicaciones, nos permitió incorporar nuevas tecnologías como robótica y programación aplicadas a un juguete con el propósito de estimular los cerebros de los niños, y acercarlos a las tecnologías del mañana. Es un nicho, y encima muy pequeño, pero estamos muy orgullosos de ser los primeros en Argentina en lograr producir un producto con esta tecnología, donde el niño no solo arma su robot inteligente, sino que lo puede programar con su PC, transmitirle dicho programa al “cerebro” del robot y desconectarlo para que ejecute esas órdenes.
Otro caso es la innovación de producto que realizamos con el lanzamiento de la línea de juguetes para bebés BIMBI, un juguete que es también para padres. Lo que alguna vez se vendía como un juguete, pasó a formar parte de un nuevo concepto de producto. Los juguetes BIMBI incluyen de regalo un librito para los padres con información dividida por edades, sobre el desarrollo y estimulación de los bebes desde su nacimiento hasta los 24 meses de edad.
Aquí el concepto de producto pasó a ser: un juguete para estimular al bebé y material didáctico para los padres.
El librito de BIMBI ya ha sido editado y traducido al portugués para el mercado Brasileño. También, para las mamás usuarias de dicha línea, creamos www.bimbibebe.com.ar y BIMBI Magazine.
En el site disponen de más información y recomendaciones sobre sus bebés y además cuentan con el Club Bimbi, desde donde pueden publicar las fotos y anécdotas de sus bebes, o enviar sus fotos en forma de postal por email a sus familiares y amigos de cualquier parte del mundo. BIMBI Magazine es una newsletter que se envía por suscripción gratuita vía correo electrónico.

P: ¿Cuál es la estrategia de la empresa para fortalecerse y expandirse a otros mercados? ¿A qué países venden sus productos?

D.D.: Apuntamos a un público que busca juguetes de calidad, bien presentados, pero que no puede pagar los importados premium. Nuestra estrategia es penetrar los mercados hispano parlantes de América y Brasil. En marzo del 2003 y a sólo 5 meses de haber lanzado la línea de juguetes para bebes BIMBI, logramos hacer la primer exportación después de una década sin exportar.
En enero de 2004, la cadena de noticias internacional CNN en español, emitió un informe sobre el explosivo desarrollo de la industria del juguete en Argentina. Al haber sido tomada nuestra empresa como caso ejemplo en dicho informe, distintas empresas de Latinoamérica se interesaron por nuestra empresa y productos favoreciendo nuestra campaña de recuperación de mercados externos.
De esta aparición surgieron nuevos representantes para ofrecer nuestros productos en los distintos países y ya se lograron exportaciones a Paraguay, Venezuela, Chile, Bolivia y Costa Rica y negociaciones con empresas de México y Guatemala.
En abril del 2004, expusimos en la feria del juguete en Brasil, la más importante de Latinoamérica, con excelentes resultados. Tal es así que venimos realizando embarques constantes a Brasil y Uruguay gracias a dicha exposición.

P: ¿Cuáles son los pro y los contra de trabajar en una empresa familiar?

D.D.: Por mi vivencia, son más los pro que los contra. El hecho de ser una empresa familiar favoreció nuestra adaptación a un contexto cambiante. En momentos de bajas ventas uno se ajusta, y en momentos de picos de ventas trabajamos todo el tiempo que sea necesario.
Hay un sentido de pertenencia, pero por iniciativa propia. Cada uno de nosotros, los de la segunda generación, eligió por su cuenta, estudiar una carrera universitaria, todas relacionadas y aplicables a la empresa.
Yo soy licenciado en Adminis-tración, tengo un Postgrado en Planea-miento y Adminis-tración Estra-tégica y cursé un Master (MBA). Mis hermanos buscaron su especializa-ción: Fabián es licenciado en Publicidad; Sergio, en Logística; Gabriel en Marketing; y Sabrina está estudiando para la Licenciatura en Administración.
Esta incorporación de “sangre joven” fue como una transfusión que permitió que por las venas de Dimare SA corra un torrente de nuevas capacidades tales como innovación, diferenciación, profesionalismo, dinamismo, calidad en servicios al cliente y mucha creatividad.
Podemos decir que conocemos el negocio desde que estábamos en pañales. De chicos acompañábamos a mi padre a entregar los pedidos, jugábamos en la fábrica y ahora la empresa la sentimos como nuestra casa.
Nos gusta lo que hacemos y por ello disfrutamos del día a día.
Ver “nacer y crecer un juguete”, es decir atravesar sus etapas de desarrollo, lanzamiento, aceptación que tiene en el mercado y recibir mails o cartas de padres y chicos felicitándonos por los juguetes, te genera una pasión que sirve de recompensa y motiva a seguir esforzándote.

P: Las ventas corporativas, ¿hace cuanto que se realizan? ¿Qué buscan las empresas en Uds., cuáles son sus clientes, y qué puede ofrecerle Dimare?

D.D.: Gracias al amplio surtido nacional e importado (casi 2000 productos), en 1995 abrimos el departamento de Atención de Empresas el cual atiende el segmento Business to Business, brindándoles a la Grandes Empresas, asesoramiento en la selección de premios y regalos para niños de todas las edades; clasificación, etiquetado y distribución de los mismos en las distintas plantas. Las grandes empresas, además de juguetes buscan seriedad, atención profesional, cumplimiento y calidad en los productos.
Algunas empresas que confiaron en Dimare SA son: Edenor, Edesur, todas las empresas del grupo Techint, fundación Bunge y Born, Loma Negra, Refinerías de Maiz, La Serenísima, Repsol-YPF y otras.
En “Compra on-line” de Dimare Virtual (www.dimare.com.ar), las empresas pueden realizar sus compras las 24 horas, seleccionar con rapidez los productos, consultar el stock disponible, evitar pérdidas de tiempo y costos de tener que salir de la oficina, reducir costos operativos, entre otras ventajas.

P: ¿Qué porcentaje de la producción de Dimare se destina a jugueterías y a ventas corporativas? ¿Qué país es el principal importador de los artículos Dimare?

D.D.: La Distribución por canales de venta en el mercado locas es la siguiente: 55% canal tradicional, cadenas de jugueterías y jugueterías de barrio; 10% a empresas (B to B); 5% a súper/hipermercados; y 30% a mayoristas jugueteros

P: ¿Cuál cree que es la visión del mundo, de Latinoamérica y el Mercosur en particular, sobre la industria juguetera nacional?

D.D.: Depende del país que nos analice. En general, y a pesar de lo reducido del mercado del juguete argentino, se sorprenden por los artículos que fabricamos y por la calidad y creatividad. Si el análisis lo hace una empresa española, seguramente nos ve como un potencial mercado hispano parlante donde colocar algo de su fabricación. Los chinos saben que existe un país en Sudamérica (no saben exactamente donde) que importa muchos juguetes asiáticos y ellos quieren ser, y los son, los principales proveedores.

P: ¿Cuál es el gran desafío de Dimare para el 2007?

D.D.: Para este año que comienza nuestro gran desafío es colaborar para el resurgimiento de la industria juguetera argentina en el mercado local y en el latino, a través de nuevos lanzamientos para abril, más innovación en gestión de segmentos y nichos, innovación, diferenciación, profesionalismo, dinamismo, calidad en servicios al cliente y mucha creatividad
Seguiremos siendo abiertos y curiosos por indagar y descubrir nuevas necesidades de estimulación de los niños a través de lo lúdico.
El 2007 será un gran año para Dimare SA y para el mercado del juguete argentino.

"Si la empresa donde Ud. trabaja le hace un regalo a su hijo, sentirá mayor pertenencia a la compañía"

“Si uno siente que la empresa donde trabaja se acuerda de regalarle algo para su hijo, se sentirá más valorado, con un sentimiento de pertenencia hacia la compañía que no se logra con otros regalos o beneficios al personal. Incluso su familia sentirá lo mismo”, explicó Daniel Dimare (en la imagen de la familia que fundó y gerencia Dimare, el primero a la izquierda), director de Marketing y Comercio Exterior de Juguetes Dimare SA.

“Para grandes empresas que requieren juguetes para premios de promociones o para los niños del personal, o donaciones, nuestra empresa ofrece el servicio de ventas corporativas. Este servicio es ofrecido con un surtido amplio de juguetes de buena presentación, como para que la gente lo regale, a un precio directo de fábrica, o de importador como en el caso de los juguetes que importamos”, aseguró Daniel Dimare durante la última emisión de El Informatorio por radio Palermo de Buenos Aires, FM 94.7, en la cual -dicho sea de paso- sorteamos por segunda semana consecutiva productos Dimare entre los oyentes.

Y apuntó el ejecutivo de Dimare SA: “además le damos un asesoramiento y atención personalizada antes, durante y luego de la compra. Pueden visitar también nuestro show-room, con más de 2000 juguetes, tanto nacionales como importados (el entrevistador acota: “que es fantástico, yo estuve ahí…”)… Tratamos de tener un surtido de buena calidad… También le podemos ofrecer a las empresas una pre-selección de juguetes, según los parámetros que ellas nos indiquen, de precio, edad, sexo. También los juguetes adquiridos se los podemos entregar clasificados por edades, por sexo de los chicos y sucursales de la empresa…”

“Todo esto se brinda –prosiguió- a partir de personas que saben del tema (en una anterior emisión radial de El Informatorio, DD nos dio detalles de cuáles son los juguetes seguros para que disfruten los niños). Es un servicio hecho principalmente para las grandes empresas, que tienen mucho personal, o las que necesitan grandes cantidades de juguetes para las promociones…”

Dimare SA fue fundada en 1965, pero –explicó el director de MKT- “desde 1995 abrimos el departamento de atención a empresas. Y en el 2000 desarrollamos y lanzamos Dimare virtual en internet (www.dimare.com.ar), que es una plataforma de e-commerce para complementar y enriquecer nuestra atención personalizada, y aportarle tecnología a este proceso de selección de los juguetes”.

“Usted, seguramente, es padre y sabe la importancia que tiene un hijo para su padre”, reflexionó Daniel Dimare. “Si Ud. siente que la empresa donde trabaja se acuerda y se preocupa de regalarle algo para su hijo, Ud. se sentirá más valorado, con un sentimiento de pertenencia hacia la empresa que no se logra con otros regalos o beneficios al personal. Incluso su familia sentirá lo mismo hacia la empresa. Es la misma sensación que uno siente cuando un amigo nuestro le lleva un regalo a nuestros hijos. Lo primero que uno piensa es “mirá como se acordó de nuestros hijos”. A su vez, nuestros chicos también valoran este gesto, demostrando aprecio hacia esa persona que se acordó de ellos, y en este caso de la empresa que se acordó de ellos”.

“Algunas empresas que trabajaron o trabajan con nosotros son Edenor, Edesur, las compañías del grupo Techint, Loma Negra, Refinerías de Maíz y algunas otras…”, reveló en otro trama de la charla con Marcelo Mendieta.

“Nuestro eslogan –subrayó el ejecutivo de Dimare- es “fabricamos juguetes pensados para chicos que piensan”. Y esos son los artículos más buscados. Juguetes que hagan pensar, que estimulen a los bebés y a los preescolares, juguetes didácticos… juguetes para armar. Y esos son los juguetes que fabricamos bajo las de marcas Bimbi, Blocky, Blandi, Armatron… Las grandes empresas buscan seriedad, atención profesional, cumplimiento y calidad en los productos. Todo esto es lo que sabemos hacer y dar en nuestra empresa”.

“Quiero recordarle a todos los padres que, junto a sus hijos, el 5 a la noche, no olviden colocar los zapatitos, el agua y el pasto para recibir a los Reyes Magos. Sería una linda forma de volver a las tradiciones que con tanta magia y fantasías nos alegraban esos días de nuestra niñez”, concluyó Daniel Dimare, director de MKT y Comercio Exterior de Juguetes Dimare SA.

"Los juguetes hechos en Argentina -o que son de una marca muy conocida- son garantía de seguridad"

“Los juguetes que no tienen indicaciones en sus cajas, o que están en otro idioma, se encuentran fuera de la ley, porque no cumplen con lo estipulado en la ley de defensa al consumidor”, denunció el licenciado Daniel Dimare, director de Marketing y Comercio Exterior de Juguetes Dimare SA.

¿Los juguetes que usan nuestros hijos son seguros? Algunas claves de un especialista para saber si los chicos corren peligro (y elegir bien antes de comprar).

“La mejor garantía de seguridad a la hora de comprar un juguete es que esté fabricado en nuestro país o que sea de una marca suficientemente conocida ya que, por desgracia, algunos juguetes importados no cumplen la normativa vigente”, explicó el ejecutivo de Dimare, una compañía con más de 40 años en el mercado local, y que produce, comercializa, importa y exporta juguetes didácticos, y se especializa en la venta corporativa a empresas, además de distribuir en jugueterías (la versión radial de El Informatorio seguirá sorteando artículos de las marcas de Dimare, en víspera de Reyes, la semana que viene).

“En las cajas de los juguetes deben figurar todos los datos del fabricante, inclusive también sería bueno fijarse si existe un número de atención al consumidor. También es muy importante que las indicaciones y advertencias de las cajas estén en idioma español. Últimamente, es bueno verificar también que contengan la “S” de “seguridad”, esto hace algunos años que está en vigencia”, informó Dimare en diálogo con El Informatorio, que se emite los martes, a las 16, por Palermo FM 94.7.

El ejecutivo de Dimare SA dio otros consejos durante la entrevista: “también es bueno prestar atención a los colores del plástico, que sean colores vivos, brillantes, eso determina que está hecho con buenos materiales, y no con material recuperado, ya que se sabe que algunos juguetes los chicos se lo llevan a la boca, y habría que contemplar que no contengan estalato, esto es muy importante para los bebés y niños menores de tres años. De tal modo –prosiguió- que en la caja tiene que decir si está fabricado o no con estalato que es un componente que se utiliza como plastificante para la protección del juguete y es conveniente que niños menores de tres años no chupen juguetes que contengan estalato”.

“Por supuesto que influye que el juguete sea made in Argentina. La mayoría de las fábricas locales son pymes familiares que vienen trabajando desde hace muchos años, y con un gran esfuerzo personal, y hoy estas fábricas de juguetes argentinas quieren trabajar seriamente para lograr prestigio, seriedad, reconocimiento y permanencia en el mercado”, subrayó Daniel Dimare.

“Nuestra política -sentenció- es hacer productos de calidad, innovadores y que estimulen el desarrollo de los chicos por supuesto siempre cumpliendo con las normas legales vigentes. Fabricamos en nuestro país los productos marca Bimbi, Blocky, Armatron, todos con materiales vírgenes y certificados por normas internacionales. Ninguno de nuestros productos requieren del estalato que mencionábamos antes para su fabricación. En todas nuestras cajas los padres van a poder encontrar el símbolo de certificación que es la “S” y la “T” dentro de un círculo, las indicaciones y advertencias están en español para los mercados hispano-parlantes y en portugués para lo que es el mercado brasileño".

"Inclusive, en una parte visible de la caja, nosotros ponemos a disposición de los consumidores un teléfono de la empresa y nuestro site (www.dimare.com.ar) para comunicarnos vía e-mail (info@dimare.com.ar), porque nos interesa mucho escuchar la opinión de los padres o sugerencias acerca de cómo mejorar los productos”, concluyó el licenciado Daniel Dimare, Director de Marketing y Comercio Exterior de Juguetes Dimare.

El Informatorio–Radio Palermo sortea juguetes didácticos de Dimare (y siguen las picadas de Paladini)

Mañana (u hoy para los lectores de la newsletter y quienes vean este post el 26 de diciembre) y el 2 de enero inclusive, los Reyes Magos adelantan regalos para los chicos en la versión radial de El Informatorio, que se emite por Palermo FM 94.7, los martes de 16 a 17.

Gracias a la prestigiosa compañía argentina Dimare SA, el ciclo de actualidad y empresas que conducen Marcelo Mendieta y Analía Fiorillo, sorteará juguetes de reconocidas marcas, por ejemplo, Bimbi, Blocky, Armatrón, Blocky Tronic, Princesitas, Blandi Blocks y Bimbi Interactivo.

Para participar –los chicos o sus padres, abuelos, tíos, etc.-, deben llamar en el horario del programa al 4899-1623 o bien escribir (durante la emisión o en la semana) a elinformatorio@radiopalermo.com.ar, y dejar nombre, teléfono y los 3 últimos números del DNI. ¿Qué tienen que responder? Muy simple: sólo basta con señalar alguna de las marcas de juguetes que fabrica, comercializa, importa y exporta Dimare, ya mencionadas.

Dimare ocupa un lugar de relevancia en el mercado local desde 1965 y provee de artículos didácticos, seguros e innovadores para bebés y niños a jugueterías de la Argentina y de otros países latinoamericanos, y realiza ventas corporativas a empresas.

Mientras tanto, prosigue –con el mismo mecanismo- el sorteo de exquisitas picadas de fiambres Paladini. En este caso, las vías de comunicación son las idénticas a las del certamen de Dimare. La salvedad es que deben contestar ¿dónde está ubicada la boutique de fiambres de Paladini en Capital Federal? (en el barrio de Belgrano, claro), o bien ¿qué caracteriza a los fiambres de Paladini? (la calidad, por supuesto).

Subrayamos: para responder a ambas convocatorias se podrá llamar en el horario del programa -que animamos con Analía Fiorillo- (martes de 16 a 17) al 4899-1623 o bien escribir (durante la emisión o en la semana) a elinformatorio@radiopalermo.com.ar. ¡No olviden dejar su nombre, teléfono y los 3 últimos digitos del documento nacional de identidad! ¡Mucha suerte y felicidades!